在这个信息爆炸的时间拳交 twitter，从某种进度来说，茅台即是话题和流量。

自i茅台APP不错预申购贵州茅台酒（乙巳蛇年）（以下简称“蛇茅”）以来，不少自媒体就启动通过炒作“蛇茅”来博眼球，其中，最中枢的即是围绕“蛇茅”放量、报价下落等神气来制造噱头。

本年，“蛇茅”由于投放节律的变化，在预售期间莫得出现像“龙茅”被炒到接近万元的传统“脚本”，商场就出现了诸如“最莫得价值生肖酒”等顶点的言论。

在笔者看来，茅台生肖酒自2014年上市以来，其商场价值和破费基础已无谓置疑。在现时行情下，这些顶点言论除了宣泄心计，放大商场的险恶外，对酒业从业者正确证实茅台的策略意图和知悉商场趋势并莫得任何故意的匡助。

若何正确明白“蛇茅”所开释的信号？最先是不可被投契者营造的心计所“带偏”，感性看待“蛇茅”现时的价钱。站在破费者的角度，独一“蛇茅”的价钱不太高、处在一个合理的区间，能力既体现其储藏的价值，又触达更多的破费需求。

鼓动“蛇茅”记忆破费层面的储藏属性，这才是茅台营销策略变化的指标。

01

调控投放节律，记忆破费层面的储藏属性

2025年1月1日，i茅台APP开启了“蛇茅”的预申购举止。据乌有足统计，往日5天累计申购就接近900万东说念主次。作为茅台的第12款生肖酒拳交 twitter，“蛇茅”的热度可见一斑。

值得贯注的是，“蛇茅”本年有两大卓绝变化：一是预售期间的商场投放量比往年的生肖酒要大；二是预售期间的报价记忆感性，莫得像“牛茅”“龙茅”在发售初期被商场炒得很高。

这意味着什么？

笔者合计，这是厂家通过i茅台APP在主动调控“蛇茅”投放的节律，此举真谛有二：

一是让更多的“茅友”、信得过心爱茅台生肖酒的破费者和储藏深爱者不错在i茅台APP上购买“蛇茅”。凑皆一整套茅台生肖酒，关于许多“茅友”来说，其储藏真谛和价值都可想而知。

二是主动挤掉投契空间，不给“黄牛”等投契分子趁现时的春节销售旺季去炒作“蛇茅”套利的契机。

需要指出的是，茅台生肖酒除了饮用属性外，更多的是储藏属性。关于繁多破费者来说，购买茅台生肖酒来储藏或礼赠，敬重的是背后的记挂真谛，而非倒卖赚个差价；而在往日几年，“黄牛”党把茅台生肖酒看成投契赚取的器具，在推高其商场价钱的同期也缩短了委果破费层面的储藏属性。

不出丑出，茅台在“蛇茅”上市初期加大投放量，信得过意图是为了教悔“蛇茅”记忆到破费层面的储藏属性，触达并满足更多的委果破费需求。

02

放大破费属性，缓解“供需不适配”

本年，茅台在“蛇茅”的投放节律上显着转换了策略。

供需决假寓品价钱。那么，“蛇茅”在上市初期就加速投放节律的话，其商场批价就不会出现过往“龙茅”“牛茅”先高后跌的情况。我深信，这是在茅台的预思之中。

因为，减少投契者的空间，“蛇茅”的商场通顺价钱就不会忽高忽低，也就能保抓在一个相对合理且逍遥的区间，而“稳”恰是当下行情所需要的。

同期，更为感性的价钱也放大了“蛇茅”的破费属性，升迁末端破费的触达率，从而在一定进度上缓解茅台酒“供需不适配”的问题。

其实，在2024年12月25日举行的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台束缚层就指出：“要坚抓以破费者为中心，抓续作念好‘三个转型’（即：客群转型、场景转型和处事转型），继续强化渠说念协同、增强破费触达、促进破费退换，科罚‘供需不适配’的问题。”

光显，“蛇茅”的投放节律变化即是对茅台既定策略的践行，将居品投放到有委果需求的商场区域和渠说念。

总的来说，从率先的小批量上市，再到通过i茅台进行预约申购等，茅台生肖酒在销售神气和渠说念的变化与调养背后，恰是茅台勾搭商场情况与破费者的委果需求拳交 twitter，从而选拔的更为良性的发展策略。